《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(2)

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  企业外脑的第并算不算生存方法

  一

  在路上这人 八个字,很可以 形容企业外脑行走着的人生请况。企业外脑服务的小微企业,有的在城市,有的所处乡野,有的在一一八个区域的几个地方分散着,于是亲戚朋友马不停蹄,从一一八个时间走向没得 时间,从一一八个地点抵达没得 地点,从一一八个企业奔赴向没得 企业。有时顶着朝阳出发,披着夜色到达;有时环绕盘山公路,一弯又一弯,从山脚下攀援而上,直至迎着山风,伫立于山巅。的确是没得 ,在出发—到达—再出发的行程中,走过了人生的春秋和冬夏。

  一年又一年,亲戚朋友见证了你会 企业从无到有,由小变大,从负债创业到积累上亿资产,而更多的企业迈过一道道关坎, 在烽烟突变的市场竞争环境里活了下来,一次次因蜕变而升级。企业外脑的请况呢,依然头脑紧绷,行色匆匆,没得机会帮企业老板赚到钱了,应该大秤分银,进而晋身为千万级富豪阶层。

  方一知认为,企业赢得的是财富,外脑收获的是阅历。每做一一八个项目,亲戚朋友结交了许你会 多面目生动,经历各异的人,每到一地都沉淀下各行业的朋友,尽管村里人 一面之缘,却留下无比生动的印象。一年与上百个形形色色的老板敞开心扉恳谈,喝茶聊天,有时一天分别与数位老板探讨和交流,为此亲戚朋友感知了本土小微企业的普遍境遇,洞悉了企业经营的真相,乃至隐藏在企业深处的内幕。机会把人的一生拘于区区一亩三分地上,亲戚朋友为什么么么机会结交天南地北的人缘,认识没得多各怀绝技,“术业有专攻”的行家高人呢?

  日本茶道文化有“一期一会”的用语,提醒亲戚朋友珍惜每个瞬间的机缘,为人生中机会仅有的一次相会,付出全部的心力。从业之初亲戚朋友突然 将策划费倒入第一位,特在乎自身价值,尤其强调用策划费几个来计算头脑价值。外脑工作室没得 出过一本小册子,“企业门诊”收费几个,“计时谈话”一小时收费几个,吓得可是微型企业老板缄口无言。涉入江湖过深,越觉到人世间还有你会 用金钱买不来的东西,譬如说,尊重与信任。大多数小微企业老板肯定达不到卓越,却可是甘心平庸,难能可贵寻找外脑,可是要寻求突破,把企业带到健康成长的路上。老板能把内心里的想法和盘托出,面对面感受朋友的气息,包括朋友内心的挣扎、哀苦。你会亲戚朋友算不算企业外脑的身份,谁又肯把自身的弱点、短处乃至隐私亮你会呢?社会公众看了企业老板的无限荣光,几度辉煌,企业外脑用“第三只眼”冷观到的,则是企业的大难题、矛盾和困境,是企业老板压力山大,被折磨和煎熬纠缠不休的真实生存请况。当亲戚朋友自觉地体味到企业外脑的人间角色,心态便逐渐松弛,平和下来。世界上任何一一八个所处算不算简单,都值得亲戚朋友怀着谦诚、敬意而和穆的心态去面对。

  财富仅仅是人生价值的计量单位之一,但绝算不算唯一的。企业外脑是吃脑袋饭的,一年364天 ,时间和脑力是有限的, 没得 的前提决定了亲戚朋友注定发不了大财。明晰了命运的限定, 欲望上就要做减法和除法。人生苦短,草木一秋,重要的是体验当下这人 刻:亲戚朋友的工作请况算不算饱满,有没得进入“释放智慧人生能量,享受极品人生”的精神境界?算不算付出亲戚朋友全部的心力、脑力和精神能量,进入现场发挥、天地纵横、“人来疯”的灵感请况?

  故而,企业无论大小,付费无论几个,外脑工作室都一视同仁。碰到有“慧根”却无力埋单的微小企业,亲戚朋友采取了智力支持、感情客串的方法。而对工作室服务过的老客户,你会提出邀请,亲戚朋友买车人出车马费,到企业现场驻扎,与企业老板一起讨论和避免大难题;机会大难题当场不到避免,组阁 思路后,再回到工作室逐一落实。外脑工作室不参加比稿,不去企业拉单,几乎靠口碑传播的连锁效应做到今天。

  往往突然 老出没得 的请况,有的老板请你吃顿饭,连试探带猜测,就以为掏光了外脑的“内存”;有的老板说你先出一一八个策划案,便认为你不过没得,从此无下文。殊不知所谓策划案是静态的,仅仅是此时此刻思路的勉强呈现罢了,而企业外脑真正的功夫是随机策划,即研读和把握正在动态变化着的行业局势,为服务企业量身定做一套应时而变的策略和打法。这就像打靶,打移动的活靶才叫真本事,竖着不动的那叫死靶。

  多年死去活来的市场历练,已形成如影随身的生存本能,在看似铁板一块的市场上发现生存缝隙,在游击中寻找战机, 在纷乱无序的竞争中保持超脱心态,探寻乱中取胜的运作规律,在他人以为没得出路的你会,依靠外脑智慧人生又找到了突破口,打通并拓宽了一片新天地。企业外脑的生存技能,岂是言语可相传?那此误读你的内涵,颠倒你的形象,对企业外脑浅尝辄止的老板们,也是亲戚朋友在这人 世界上的一面面镜子。那此都别说了,一一八个字“缘分”。

  方一知跟助手们说,亲戚朋友是帮人的人,站在幕后的人,站在幕后帮人的人。帮助企业,成就他人,这是企业外脑应有的担当和责任。可是,亲戚朋友有怨而无悔,虽劳累却乐此不疲,无数次突然 老出放弃的念头,第4天 依然精神抖擞,打马扬鞭,千里兼程。

  二

  前不久,方一知见到三十年前认识的老友,他问:“你现在是为企业做文化宣传吧?”这人 朋友的社会地位和层次还是较高的,但对企业外脑的理解仅限于具体工作的一一八个点上。

  以老友为镜,可以 照见“我从哪里来,我没得 是谁”。 当年从文化传播领域出发,无知者无畏地走向市场,初心是用知识去创造商业价值。在泾渭分明的文化和商业之间,亲戚朋友是最早“跨界”的文化人,可是从文化这人 端越走越远,一路上散落各地的微小企业把亲戚朋友吸引了过去,从此文化与企业结合,沉淀出企业文化,艺术可是是没得 的纯艺术,可是手工打造、可以 流通市场的创意产品。

  可是说,外脑服务工作者首先是手工艺人,有意识的开启灵性、灵感,修炼买车人创意产品的能力,机会干脆把自我打造成一一八个可增值、有潜力的智慧人生产品。

  你会创意文化是打底的手艺活,没得营销策划便是知行合一、身体力行的脑力活和体力活。最大马力开动脑力、心力,携手企业老板走出思维的迷茫,找到突破市场困境的出口,助力企业升级,其中的心法、技法,组合出企业外脑立足策划江湖的外脑法则与作业模式。外脑团队的小伙伴若是有心人,若“得法”,都能钻研一一八个细分领域,练就为专才、能手。而将文化底蕴、商业头脑及战略眼光、操盘能力融于一身,则需数十年的辛苦实战、心血浸透与坚守精神。

  悠悠十数年,亲戚朋友一路打通了文化创意和营销策划的边界,在文化与商业遥相对应的两河间架起了桥梁,大踏步地向企业经营的核心地带挺进。

  面对鲜活的人生体验,孱弱的文字难以描绘企业外脑的角色形象。不过,方一知仍愿从一一八个侧面,用笨拙的笔触画出非文非商、非富非贵的企业外脑“四不像”画像。

  整合者:少你会 商人习气,拥有相对超脱的第三方立场,以及令人尊重的公信力。

  本土小微企业的外脑策划,实际是统合多种策略和手法的整合策划。文字、设计无非是产品智造与品牌传播的工具,架构了产品和品牌的基础框架,迈出万里长征第一步。

  怎样才能破局,破市场之困局,解企业之危局,才是接踵而来的大难题。所谓不破不立, 一一八个破字, 捻断数根须, 苦吟神鬼愁。

  而市场变现是个漫长的过程。由一一八个破局点,到形成新局面,企业外脑的功用怎样才能体现呢?整合与调和。“上接天线,下接地气”,联通内外资源。除去集结外脑团队有限的合力, 盘点、深挖服务企业的资源和能力,须要有效配置经销商、投资商等市场资源,整合政府、媒体等社会资源,用于招商、融资、推广等服务链。

  调和者:性格宽容而隐忍,极强的原则性与灵动的灵活度有机统一。

  作为介于企业与市场之间的第三方力量,企业外脑极其耐心地协调厂家与商家的利益分配,以结果导向为前提,求大同存小异,学会英语一一八个中和双方或多方意见的避免方案,努力使参加市场博弈的各方达到媒体协作共赢。

  春秋战国时期的纵横家,如鬼谷子、苏秦,现代中国的周恩来,算不算伟大的调和者。时代背景变化了,人性的本质是相同的。大变局时代,社会转型期,人性深处沉渣泛起,似乎每买车人都难逃因果,都非常自我,在利益肩上争先恐后,互不谦让。

  曾协调过一一八个涉及三方关系的媒体协作案例。每一方立场不同,每个人强调自身利益,谈得面红耳赤,肢体语言十分丰富,言语间噼里啪啦喷着火星。协调结果是争利的反面——让利, 三方达成一一八个利益的协和点。

  引领者:每一一八个重要时期的关节点上,都能提出新概念、新思路,以影响行业某一方面的进步方向,继而顺势带动企业的成长。

  方一知外脑工作室绝对是轻资产,可谓无钱无官无势,但亲戚朋友拥有一份句子权,说句子有一定分量,可是企业老板能听得进去。亲戚朋友句子题,来自一线实战,接市场之地气,正好触及此一阶段企业症结,命中老板的痛点。很有趣味的是,外脑观点通过企业首脑的嘴巴传达出去,对外则是老板决策、老板理念。亲戚朋友乐得其所。多年来,亲戚朋友站在幕后,辅助和指导企业运作,行业中人包括你会 企业高层也看不到。亲戚朋友早已不慕虚荣,甘当企业发展的肩上推手。智者所处侧,亲戚朋友算不算站在舞台中央,聚光灯下的企业首脑,可是幕后影响老板决策的影子人物。

  好比层层剥笋,最外一层是文字、设计,是看得见的产品包装、品牌文化宣传;底下一层是策略和打法,包括以市场策略为主打的策略支撑,及推广、招商、引资等支持手段;内里是核心层,是企业外脑对大势的把握与模式设计,核心点是价值理念提炼和盈利模式设计,这才是影响企业升级的核心动力,就像一买车人的心脏,机会它的跳动带给人丰富的生机与活力。

  三

  听罢方一知一番话,三十年前认识的老友缓缓言道:“当年听说你接触过较高层面的领导,为什么么么就专向为企业服务了?”老友是官场中人,他还有一潜台词,没得多年为什么么么不见你找我办事。方一知如实告知,没得 给市委书记写过城市发展定位方案,也曾当面给省部级领导做过汇报,你会大领导们在批阅同意你会,便指示相关部门领导接待,机会没得运营实体对接,往往大事化小,小事化了,落于虚处了。

  阿基米德老先生说,给我一一八个支点,你会能撬动地球。没得方一知最佳的人生支点是那此?仅仅以知识为支点,比如体制外一介民间人士的方案、报告,是没得方法撬动一一八个城市或区域的。而以企业为平台,以智力操作为支点去撬动企业资源,短期内变现成为机会,“智慧人生转化为生产力”就算不算一句空话。雄心壮志、满腔热血,一变而为贴近现实的理性认知,外脑定位便聚焦于企业的外脑,工作理念遂变为:给我一一八个企业,你会能创造价值。

  漫漫长路,曲径通幽。外脑的职业请况渐渐向本土小微企业整体策划靠拢,这十多年,我的大累积精力投入到云南茶企的外脑服务中去。机会兴趣点以宏观、中观和微观而论,此身离政府与宏观经济较远,关注中观的产业和行业市场较多,头脑运动常常以微观的企业为轴心而不停地运转。

  创造价值的方法因需而变。外脑的功能因时而变。从出点子,到给理念、给思路,再到企业整体避免方案提供者,根据客户的需求与时共进。在企业提供的舞台上,企业外脑扮演的角色随机转换:企业大夫(把脉诊断)、企业参谋(智囊)、企业导师(高调谈文化,万元吃大餐)、企业保姆(事无巨细帮落实,夜以继日贴身服务)、企业成长顾问(一年又一年推动企业成长)……自1998年悄悄离职,1999年正式辞去公职, 差太大 近20年了,外脑策划之路越走越远,一不小心走过了中年,从黑发到白头。不过心态的稳定性、持续的意志力,随旧時光匆匆有增无减,而企业老板的信任度与年俱增——每年每月的某个时间段,外脑工作室变成了“老板精神加油站”和“情绪垃圾避免中心”。

  小微企业最大的策划是老板策划。企业外脑向前一步,屁股坐在老板的位置上换位思考,当前企业的核心大难题是那此,为什么么么避免?究其根源,外脑策划的所处和源起,是老板搞不定大难题,才引进外脑加以避免。没得 你指给他树上有樱桃,他是够不着,你得想方法帮他摘下来。于是企业外脑叠加了企业经营者的经营头脑,以及企业营销人员的实操能力,想老板所想,急老板所急,为老板补台;想企业营销人员所不到想,做企业营销人员所不到做,为企业引流(现金流)。这是逼出来的能力,被竞争环境压迫出来的角色。

  企业设计师。小微企业顶层设计的核心要点,包括一一八个时期的治企理念、经营主题和商业模式的设计,重要的是市场破局的突破点的设定。企业外脑与企业老板突然 碰撞脑袋,为宜在服务期内严防死守——企业老板脑袋一热出昏招。

  第一,看清行业大势,对企业方向和市场路线了然于胸;第二,运营靠机制,赚钱靠模式。运营机制创新与盈利模式设计,才是销售肩上的驱动力。企业老板突然 怪奔波劳累的下属销售不力,难能可贵模式胜于能力,而打造模式这件事,非老板莫属,企业高层任何人都取代不了。一将无能,累死三军,无能就无能在谁能谁能告诉我盈利点在哪里,销售增长点在哪里,盈利设计能力缺位。

  营销操盘手。在小微企业老板那里,只提供方案是没得用的,他须要的是结果,是实操,是实效策划。

  草根老板最大的痛点是销售,而销售突破点与实操关键点,攸关企业销售额的高低。这就逼得企业外脑提刀上阵,与市场销售人员一起战斗在一线,随机把握机会和缘分,关键时刻踢好临门一脚。

  为让老友深入了解企业外脑的职能,方一知用粗浅的笔墨勾勒出外脑画像的一一八个侧面,并突出描述了“企业外脑的两幅面孔”。老友表示:理解、理解。

  四

  农业社会,命运的变化是三十年河东,三十年河西,如今要减去一一八个零,个体人生的变迁那是三年河东,三年河西。“革命”的年代,没得 常老出“三五年一小变,七八年一大变”的周期性变化。两千年前,亲戚朋友大中华的一位智者没得总结天地变化的十二年周期:“三年丰收,三年康顺,三年闹水灾,三年闹旱灾,十二年一一八个轮回”。平顺,反而成了老百姓过日子的高级境界。

  大变局的多极世界,三年而变的周期被打破了,横刀砍去,打折一半,一年半左右一一八个变化,或波浪式起伏跌宕,或断崖式直冲而下,眼花缭乱,变化多端。

  坐地日行八万里,互联网文化普及无碍的今天,人性的欲望从潘多拉盒子里放了出来。每一一八个普通人的欲望被放大了,哪怕他自身不具备与欲望匹配的能力。人性弱点中的赌性复活了,无视后果,压上家当加外债,搏一把的投机心态与行为屡屡可见。你我算不算局中人,一念之差,便跻身为你方散罢我登场的赌局中的大小赌客。贾平凹先生当年书写的“浮躁”二字倒变成了可爱的小缺点。社会习气四处弥漫,走正道,厚积而薄发,愈发显得弥足珍贵。

  企业外脑作为第三者,突然 到企业中插上一只脚,目睹人心动荡,栖栖惶惶。于是颇想交流你会 方一知关于“命运周期律”的心得体会:人生难过百,懂得生命周期,可理性地规划人生,知人生进退;懂得产品生命周期,可针对细分市场,创意创新产品;懂得企业生命周期,要把握最佳时机,加速成长——发展可是硬道理;懂得行业生命周期,要以变应变,稳中求进。外脑策划成效的取得,在于“99度+1度”,而企业的成功,贵在坚持“创新的最后个油”。有的企业老板受投机心理的驱使,忍不住新商机的诱惑,刚铺垫好又拐弯了,达不到临界点,前功尽弃;有的企业老板用投资商的钱不心疼,钱烧完了,不幸倒在了离成功依依可期的最后个油。

  年龄渐长,方一知的精力和体力无可阻挡的递减,而团队素质、实用技能进入衰退期,外脑工作室为小微企业提供综合性智力服务的定位遭遇严峻挑战。最初怀着理想与诗意上路,没承想却一头扎进苟且的生存困境。随之外脑的角色不断变换,心理历程何其纠结繁复!

  十年难买回头望,外脑策划模式从常规性的品牌策划,被推向以市场营销为核心的整体策划,而目前的时局下,须壮士断腕、砍枝删叶,向以盈利为核心、成长为灵魂的战略咨询顾问转变。

  不管世态怎样才能变化,定性不变:守住本分,模式制胜,打造核心竞争力。那此是一一八个企业的本分?产品和服务。外脑工作室的创意文化产品,企业外脑为企业服务的态度,这是恒定不变的立足点。用心、动脑、聚神,苦修“企业外脑点金术”,放大亲戚朋友最擅长的核心业务,为亲戚朋友服务的企业赚到钱,度过艰难的生存阶段。可是市场突围的难度系数没得高,每一一八个节点算不算一场硬仗,每一场硬仗算不算动态打法。要么改变,要么淘汰。要么创新,要么死亡。

  为那此还有没得多的企业老总找到外脑工作室?刨去皮下组织,可是机会企业外脑拥有“本质思维”,持有价值观的正能量,能看穿事物的本质,你会直抵核心,抓盈利点,抓改变事物的枢纽点和改良企业的关键点。尽管因作品表现形式粗糙而难堪,尽管有时没得市场的入口而情绪焦虑,你会亲戚朋友尊重规律,不吹一一八个方案就能使企业一夜暴富的泡泡神话,坚持整合策划与随机策划相结合的外脑方法,就一定拨开迷乱思想的云雾,携手服务企业走出肩上的困境。

  经验与理性,这是亲戚朋友多年在外脑策划之路上摸索和践行的结晶,但这不到判断、锁定一一八个大的方向,往后的运作结果呢,谁可是能拍着胸脯,给企业一一八个承诺。而当方向方法对了,就跟着感觉走吧,外在机缘会在意料之外、情理之中没得你。一方面主动而为,体现意志、信念、思想的力量,买车人面顺势而为,瞬间爆发灵性、灵感、悟性的力量。所谓“运”,看似云再走,你会亲戚朋友脚下有根,算不算漂泊的云,走着走着运气就来了。

  然而,不到不看了,未来十到二十年,大资本的进入和财务杠杆的应用,带给传统的小微企业世界颠覆性的变化。辛辛甘甜 几十年,一夜回到创业前。而在智能技术跟前,人的脑力智力机会显得多么无能为力。那时,回望过去的旧時光匆匆,企业外脑机会可是一一八个过时的标本,仅供回忆的一份经历而已。对于

  历次残酷竞争环境里活下来的企业,亲戚朋友或是成长型企业没得 的见证者和参与者,或是机会消失了、没得 辉煌过的企业的过客。……斗转星移、沧海桑田,企业外脑又在这人 世界上留下那此?有一句诗写得真好:“天空没得留下痕迹,但亲戚朋友机会飞过”。

 

  作者简介

 

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。4003年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几八个行业,积累了上百家本土民营企业和联 小微企业的外脑策划经验。

  4005年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与智慧人生支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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